● 資金計画もせずに、いきなり土地を探し出そうとする会社（人）
● 先に土地を不動産屋さんで決めてきてほしいという会社（人）
● 住宅ローンを銀行に丸投げする会社（人）
● 手当たり次第にたくさん土地情報を集めようとする会社（人）
● 土地が見つかるまでプランを描いてくれない会社（人）
は、選ぶべきじゃないとお伝えしましたが、今回はその理由についてお伝えしていきます。
と言っても、その理由はとっても簡単で、要するに自社の商品である
『家を売ること（＝契約を取ること）しか考えてない』
からです。
おそらく、これから家を建てようとお考えのあなたは、30年以上という長期間で“住宅ローン”を組もうと考えていると思いますが、その間は、ただ“住宅ローン”だけを払っていればいいわけではなく、もちろん車を買い替えなければいけないわけですし、子供たちを大学や専門学校に進学させてやりたいと考えていますよね。
また、家族の思い出づくりのために時には旅行に行くことだってありますよね。
さらに、食費や光熱費も子供の成長とともにどんどん増えていくでしょう。
携帯代だって余分にかかってくることになりますよね。
ですから、建てた後の暮らしのことを考えた資金計画がとっても大切になってくるわけなのですが、冒頭に例を挙げたような会社（人）は、明らかに資金計画をおろそかにしたままで家づくりを進めていこうとしています。
そうなれば、結果的にあなた自身が無理な住宅ローンを組むことになり、後々苦しい生活を送ることになってしまうんですよね。
確かに住宅会社は『家を建てるプロ』なのですが、それと同時に、あなたにとっての初めての家づくりを全力でサポートすべき存在でもあるべきです。
そう考えるならば、そして本当にあなたの将来の幸せを真剣に考えているならば、お金のことや土地のことについてもプロとなるべきなんですよね。
ですから、住宅会社を選ぶ時には前回お伝えした点に注意しつつ、信頼出来そうな会社（人）にお願いするようにしていただければと思います。
と言っても、“よく足を運んでくれるから熱意がある”という風に勘違いしてしまったり、“ニコニコしていて感じが良いから信頼出来そうだ”という表面的な部分に騙されないようにも、充分に注意してくださいね。
あと、“安さをアピールしてくる会社”や、“やたら値引きをする会社”にも要注意ですよ。
あなたにとっては、安いとか値引きをしてくれるということは嬉しいことだと思いますが、なにもないところから造っていく注文住宅では、それが後々あなた自身に跳ね返ってくることになるかもしれませんからね。
ではその理由について、具体的にお伝えしていきましょう。
家の価格は、大きく分けて以下の３つの要素から成り立ちます。
１．職人さんの手間
２．建築会社の利益
３．家の材料代
ですから、家の価格を安くしたり、値引きをするということは、この３つのうちのどれか、あるいは全部を安くするしかないわけなんですよね。
では、それぞれ１つずつ考えていきましょう。
まずは『職人さんの手間』についてです。
例えば、あなたが○○工務店と契約するにあたり、100万円もの費用を値引きしてもらったとしましょう。
（普通ならありえませんが・・・）
そうなれば、その値引きされた100万円は先程の3つの要素にそれぞれ負担がのしかかることになります。
では、職人さんにのしかかった場合どうなるでしょうか？
例えば、1日の手間代が15,000円の大工さんが、90日かけて建てる予定のお家であれば、大工さんに支払う手間代は135万円ということになりますよね。
そして、仮にその手間代を工務店側から27万円値引き要求されたとしたら、大工さんは108万円で仕上げなければならなくなります。
そうなれば、大工さんの1日の手間代は12,000円となり、1ヶ月で25日働くとしたら、月間で75,000円も手取りが減ってしまうことになるんですよね。
もし、あなたがこの大工さんの奥さんならどう思います？
月の給料が75,000円も減ってしまえば、生活がキツくなりますよね・・・となれば、この大工さん給料が減らないように仕事するようになりますね。
つまり、108万円で仕上げなければいけない家で、15,000円の手間代をもらおうと思うなら、90日かけて仕上げる予定だった家を、わずか72日で仕上げようとするわけです。
これがどういうことなのか・・・
ご想像していただければお分かりになりますよね？
そうです。
ご想像いただいた通り、もしかしたら早く終わらせようと雑な工事になるかもしれないですし、もしかしたら朝早くから夜遅くまで仕事をして近所からクレームの声が上がってきてしまうかもしれません…
必ずしもこうなるわけではありませんが、要するにせっかく高いお金を出してローンまで組んで建てたのに、最終的に自分に跳ね返ってきてしまうかもしれないということなんですよね。
そんなの絶対嫌ですよね…
ですから、安さを売りにしている会社や簡単に値引きをしてくる会社は選ばないように気を付けていただければと思います。
前回は、安すぎる会社や値引きする会社がなぜ危険なのかを職人さんに焦点をあててお伝えしましたが、今回は残りの2つに焦点をあててお伝えしたいと思います。
では、安売りや値引きが
『建築会社の利益』
にどのような影響を与えるかについてからお伝えしますね。
一部例外もあるとは思いますが、驚異的に価格が安い住宅会社のほとんどは、前回お伝えした職人さんの手間代がものすごく安いことや、そもそも安い材料を使っていることは当然のことながら、なにより利益設定が低いという特徴を持っています。
つまり、1軒あたりの利益はものすごく少ないのですが、数をこなすことによって 経営を成り立たせている、いわゆる薄利多売ビジネスであるということです。
となると、最も経費がかさむと言われている人件費を削らざるを得なくなり、現場を動かす役割となる現場監督がいなかったり、現場経験が未熟なスタッフが現場を仕切らざるを得なくなってしまいます。
そうなれば、気が付けば全く違う家に仕上がってしまっていた…という状況を招くかもしれません。
また、アフターメンテナンスが雑だったり、下手をするとしてくれないことだって考えられます。
そうなれば、もし調子が悪い部分が出たり壊れてしまった時に困った状況に陥ってしまいますよね。
そんな経営をしていたらいつ潰れても決しておかしくありませんから、もし潰れてしまった時にはそもそもアフターメンテナンスを頼む相手がいなくなってしまうという状況を招いてしまいます・・
もちろん、住宅会社は一生懸命仕事をすることはお伝えするでしょうし、アフターフォローもしっかりとしますと口では言うでしょう…
しかし、現実はどうでしょうか？
住宅会社は、あなたに30年以上もの長い期間に渡って『住宅ローン』を組んでいただき、何千万という買い物をしていただくわけです。
ですから、その責任として会社を継続していく責任がありますし、あなたが安心して暮らしていけるようにサポートし続ける義務があります。
そしてそのためには、適正な利益が必要にもなってくるわけであり、真っ当な会社であれば、簡単に値引きしたり、安売りしたりは出来ないはずです。
目先の安さや値引きの誘惑に騙されて、後々困ったことになってしまった…
なんてことにならないように、安売りしたり安易に値引きするような住宅会社には気を付けていただければと思います。
それでは、
最後に3つ目の要素である『家の材料代』
について、お伝えします。
ここは、今までとは少し違う視点でお伝えさせていただきます。
家で使用する材料は、見た目は同じようなモノでも、いくつかのグレードが存在します。
例えば、外壁材や床材といった目に見える材料もそうですし、断熱材や材木といった目に見えなくなる材料もそうです。
そして、どのグレードを選択するのかによってけっこう価格は違ってきます。
ですが、それ以上に価格が大きく違ってくる要素となるのが、メーカーさんや取引業者さんからの材料の仕入れ価格です。
この仕入れ価格が安いか高いかは、家づくりの価格に大きな影響を与えます。
例えば、定価で100万円のお風呂があったとします。
そして、その仕入れの掛け率がA社とB社で15％違うとします。
すると、15万円という高額な費用が、たった一つの商品だけで違ってくるということになります。
それに加えて、定価で100万円のキッチンの仕入れ価格までも、15％も差があったとしたら…
さらに、水回り商品だけじゃなくその他の材料も、この仕入れ価格が全く違っているとしたら…
そうです。
同じ商品を使ったとしても大きく価格が違ってくることになりますよね。
もしかしたら、あなたはこの違いを多く建てている会社とそうじゃない会社との違いと感じられたかもしれません。
確かに、数の原理は存在しますから、それもあるでしょう。
しかし、実際のところは、それだけでもないんですよね。
つまり、建てている数が多いからといって必ずしも仕入れ価格が安いわけでもなければ、建てている数が少ないから必ずしも仕入れ価格が高いわけでもないということなんですよね。
これは、その会社の企業努力によるものですから一概に言えませんが、“会社対会社”のビジネスも結局は“人対人”なのでメーカーさんや取引業者さんたちから、『この会社のために力になってあげたい』と思っていただけるような熱意があり誠実な会社であるかどうなのか？が仕入れ価格に大きく影響するということなのですね。
とはいえ、多くの住宅会社がチープな材料を使って価格を下げるのではなく、仕入れコストを下げる努力をすることで良い材料を使いつつ少しでも安く建てられるように努力しているものの、良い家を建てようと思えば手間がかかるわけですし、アフターメンテナンスサービスもしっかりしていかなければいけないわけですし、そのためには会社を存続させなければいけないわけなのです。
このような背景からやはりそれほど安く建てられるわけではありません。
ということで、住宅会社を選ぶ時はただ価格が安いからという理由で選ばないように気を付けていただければと思います。
良い会社には、良い職人さんたちとサポートしてくれるメーカーさんや取引業者さんたちがついているので、そこを見極めていくことが住宅会社選びでは大切だということを覚えておいてくださいね。
